閑魚進微信，想象力在哪？

近日，閑魚悄然上線微信小程序。

連線Insight發現，用戶不僅可以在微信上登錄、使用閑魚，還可以用微信支付在小程序上購買閑魚商品。這是自2021年閑魚向小程序提交入駐申請未果后，迎來的遲來的開放。

在此之前，即將年滿10歲的閑魚，也被阿里提到了戰略創新業務的重要位置。

2023年11月，阿里財報電話會上，新上任的集團CEO吳泳銘宣布，閑魚與1688、釘釘、夸克一同成為戰略級創新業務，未來將以獨立子公司的方式運營，并以3-5年為周期持續投入。

站在這個背景下再看，閑魚的意義遠非一個二手交易平臺那么簡單，閑魚需要講述更大的故事，也更需要把這個故事具像化地落地、變現。某種程度上，它需要變成一把尖刀，為阿里探索開拓新業務場景下的更多可能性。

入駐微信小程序，就是這把尖刀露出鋒芒的第一戰。

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閑魚進微信，想象力不只是交易

閑魚終于成功接入微信小程序。1月25日，隨著閑魚官方微信小程序上線公測，用戶只要使用閑魚綁定的微信號登錄，就能實現閑魚APP與小程序的信息互通，開通微信支付即可正常交易。

從界面來看，閑魚小程序與APP大體相似，雙瀑布流展示商品信息，都支持發布閑置物品、私信溝通、查看個人資料和訂單、搜索特定商品等功能。底部共有五個入口：首頁、附近、發布閑置、消息和我的。

但仔細對比后，又能發現兩者有一些不同。閑魚APP頂部的“海鮮市場”入口、底部的“會玩”入口在小程序上均未出現，而這兩個板塊是閑魚過去一年推動社區化的主力產品。

對比閑魚APP意在營造社區氛圍，閑魚小程序倒像個純粹的二手交易平臺。

這是否意味著，閑魚入駐微信只是為了增加一個交易渠道？

顯然不是。2023年，現任閑魚CEO季山明確了閑魚“交易+社區”的雙軸發展路徑。

重視社區建設，是閑魚找到的流量解法。

過去幾年，從扶持潮玩、明星、二次元等社區屬性明顯的品類，到推出“會玩”、“海鮮市場”等交互分享類社區，閑魚對社區的重視程度直線上升。“海鮮市場”上的話題熱榜，“會玩”板塊的經驗貼，都像極了當下流量匯集的內容電商平臺，有不少閑魚用戶感慨“閑魚越來越像小紅書”。

站在這個角度來看，閑魚入駐微信小程序，必然會帶來交易額的增長，但透過微信的社交優勢，強化閑魚的社交屬性，或許才是閑魚的深層意圖。

對閑魚來說，微信龐大、高粘性的社交網絡可以在興趣和話題分享的基礎上，加上一層熟人關系，同事、親友等關系的加成，也更有利于交換、拼單等功能的流量裂變。參照拼多多來看，其早期的快速崛起就離不開熟人拼單、砍一刀等私域運營。

小程序作為微信私域流量的重要陣地，自誕生起就吸引了無數品牌、商家入駐，它們通過小程序實現了用戶積累和流量沉淀。閑魚入駐微信小程序，可以很大程度上開發此前未能觸及的私域流量，挖掘興趣圈層之外、熟人關系網絡中的潛能，對交易增長和社區建設均有助力。

且閑魚當下正在發力二手車、租房、租車等生活服務項目，這類項目一方面多是功能需求，缺少能自然引流的興趣基因，一方面對比鏈家、瓜子等成熟平臺，閑魚又尚未建立完善的信任和服務體系，缺乏更好的突破口。

微信自帶的熟人網絡，可以很好地填補這個空缺，幫助用戶之間建立信任，推動閑魚從閑置交易平臺轉型為想象空間更大的生活方式社區。

但值得注意的是，現階段閑魚入駐小程序的步伐略顯保守。除了“會玩”、“海鮮市場”等社區屬性的板塊弱化，閑魚小程序在品類和功能的豐富度上也不如閑魚APP——

品類上，閑魚APP上的二手車、租房等生活服務品類在小程序上均未有單獨入口；交易服務上，小程序僅上線手機數碼、家電家具、書籍等主流品類的估價和回收服務，而APP則能提供服裝、潮玩、玉石、奢侈品等更多品類的更多服務，如鑒定、代購、查價、榜單等。

這背后或許有幾重因素：

首先，據已有媒體報道，目前上線的閑魚小程序版仍然在持續開發中，還沒有正式官宣，APP所具有的許多功能尚待分階段更新。

其次，微信接受閑魚的入駐，最主要的目的就是推廣微信支付，目前階段的交易定位已經達成微信目的，至于閑魚的社區愿景，并不在微信的考量范疇，畢竟微信也有自己的社區和生態建設需求，這或許是閑魚為入駐微信做出的適當調整。

最后，微信主打的熟人社交和閑魚過去成長所依賴的興趣社交有本質不同，閑魚還需要時間探索，才能更好地利用微信的流量。

雖然成功入駐小程序，但閑魚要啃下的硬骨頭還有不少。

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閑魚多方尋求新流量

除了入駐微信小程序，閑魚還在通過開設線下店、加強線上運營等多種方式尋覓新的流量。

1月28日，閑魚位于杭州市拱墅區錦鴻街的首家閑魚循環商店開業。據悉，這是閑魚APP同名首次落地線下的全品類二手實體店，可以提供全品類閑置寄賣服務。而且閑魚循環商店以社區店為主，服務范圍為社區周邊兩公里、及其他同城消費者。

這不是閑魚第一次布局線下，2019年起，閑魚推出了線下店“閑魚小站”、線下快閃“閑魚集市”等線下業態，但隨著2020年靳科上任閑魚CEO，在轉向C2B2C的導向下，側重C2C的閑魚集市被關停。到2022年，隨著季山上任，閑魚重拾對線下的興趣，推出了限時營業的“寶藏海鮮市場”。

此次推出的閑魚循環商店，可以說是閑魚小站、閑魚集市、寶藏海鮮市場基礎上的升級版。

首先，不同于閑魚小站側重回收服務，閑魚循環商店是一家全品類的二手買賣商店，甚至還提供遛狗、代鏟屎、跑腿等生活服務，想象空間更大。其次，不同于閑魚集市、寶藏海鮮市場側重短期的快閃營銷，它是一家常態化經營的商店，承載著門店經營的盈利需求。

可以想象，未來隨著閑魚循環商店在全國范圍的落地，它在經營的同時，也將幫助閑魚盤活社區和同城流量，有效觸達線上APP難以覆蓋的中老年人、白領群體等潛在用戶。

除了線下店，閑魚還通過推出各類線下活動來吸引流量，例如2022年在浙江麗水松陽縣的山野間舉辦的一場話題度拉滿的“野路子展”。此外，逢開學季、畢業季，閑魚還會與線下高校合作進行營銷活動，例如與中央美術學院設計院學生共創的“開學第一課”等。

線下之外，在傳統的線上場域，閑魚更是加碼運營，以維護社區活躍度、吸引更多流量。