婚慶場景，被這些食飲品牌們看上了

今年國慶，你參加婚禮了嗎？

按照以往，國慶七天是扎堆結婚的“黃金期”，相關的話題也會沖上熱搜，但今年結婚熱搜靜悄悄的，不知道是被A股搶走了流量還是結婚的人少了。不過也有網友表示“國慶7天參加了8場婚禮”“朋友圈全是結婚的”。

無論結婚的人有多少，話題熱度如何，婚慶場景都被食飲品牌們看上了。除了傳統的糖酒，越來越多的品類在婚禮上賺到了錢。

這是因為，極度反感“酒桌文化”的年輕人，終于到了自己布置酒桌的年紀。

隨著95后、00后成為婚禮的主人公，他們不再拘泥于傳統，而是追求個性、熱愛分享、看重體驗，比如在麥當勞擺酒席、用辣條裝飾酒桌C位、舉著珍珠奶茶敬酒......這些彰顯自己想法的婚禮形式正在興起。

圖片來源：小紅書@我在平潭、@一罐奶油、@今天喝什么呀？

Foodaily觀察到，近幾年不少品牌頻繁出現在大家的婚禮現場，開始布局婚慶場景。

一、酒席上敬奶茶？

一代人有一代人的“以茶代酒”

新茶飲開始在婚宴酒席上頻繁露面了。小紅書上“奶茶婚禮”相關筆記多達12萬+篇，其中不乏對奶茶敬酒、奶茶位置擺放、奶茶包裝定制等話題的討論。

不過新茶飲被端上婚宴酒桌應該是近幾年的事。在中國，自古以來便有“無酒不成宴，無酒不成禮”的習俗，酒與“久”同音，有“天長地久”“白頭偕老”等吉祥寓意，酒自然是婚宴這個喜慶的場景中必不可少的飲品。喜酒文化延續至今，我們依然可以在婚禮現場看到新人根據賓客主次，依次向每位出席賓客敬酒的場景。

然而，《中國新聞周刊》曾經在微博發起過“年輕人有多反感酒桌文化？”的投票，67.6萬參與投票的網友中，約85%的網友表示極度反感酒桌文化，還有約9.7萬人表示無奈，認為“在現實生活中難以拒絕酒桌文化，身不由己”[1]。

因此，隨著95后、00后這些更勇于表達的年輕人步入婚姻殿堂，這些積壓在心底的聲音被逐漸放大，不少年輕人選擇在婚宴上“以茶代酒”，拒絕酒桌文化。

小紅書上不斷有網友分享婚宴上用奶茶敬酒的瞬間。新茶飲除了能代替酒水，也能傳遞美好，比如喜茶的“喜”與“囍”字同音，放在婚宴上有很好的寓意，結婚喝喜茶更是囍上加喜；霸王茶姬的大紅色定制杯也非常適合喜慶的場景，和婚禮的適配度極高；茶百道在23年七夕推出的限定表白杯上印有“執子之手”“與子偕老”等字樣，也正好被用來擺在婚宴上增添喜氣。

圖片來源：小紅書@Heytea沈陽團餐、@可藝koii、@澳洲生活記

Foodaily扒了扒，發現喜茶在婚慶場景中的表現尤為突出。

喜茶自2022年起，正式推出了“喝喜茶，領喜證”的活動，持續在情人節、520、七夕等節點，為情侶、新人帶來更具儀式感的祝福。

比如在520當天，可以憑結婚證在喜茶線下門店領到雙杯飲品，以及印有“囍”字的大紅紙袋和杯套，喜茶還會在杯子上打出“我們結婚啦！！！”以及新人名字首字母的標簽。

除了能拿到限定“囍”茶周邊，還可以領一張“喜證”。每個節點頒發的“喜證”還不一樣，比如2023年情人節發的是一張類似獎狀的粉色證明；七夕則換成了立體書設計，展開冊子便能看見一個青花瓷立體瓶，讓人想起“天青色等煙雨，而我在等你”的浪漫；今年520“喜證”再煥新，變成了更有質感的金色折頁證件。

有不少新人在結婚當天前往喜茶門口舉著結婚證和“喜證”拍照留念，這似乎成了結婚儀式感的一環。

今年3月，喜茶的“領喜證”營銷再升級，聯動乙游《光與夜之戀》帶來“純白誓約”版領喜證玩法，即可以在喜證上寫下自己和游戲男主人公的名字，并可以通過黏貼照片、P圖等形式與主人公透卡“合照”，根據自己的偏好DIY一張專屬“喜證”。

據說，聯名活動期間，訂單排隊就達到899杯，等待時間直接達到了607分鐘，當天僅聯名周邊喜證就送出了138萬份[2]。雖然這是喜茶和大熱IP的一次聯名營銷，但也潛移默化地將喜茶與婚慶場景再次綁定到了一起。

據喜茶2023年年度報告，喜茶已累計送出近100萬份喜證[3]。喜茶抓住“囍”的精髓，在特殊的日子為消費者送去一份獨家記憶的同時，也通過一次次兼顧消費者體驗感和媒體曝光度的營銷將品牌與婚慶場景進行了強關聯。

二、討口彩、“改”婚俗，

婚慶場景有哪些發揮空間？

除了新茶飲，婚慶場景其實給很多品類都提供了發揮的空間。

有些品牌憑借自己本身的產品特色延續了結婚“喜慶”“幸福”“紅紅火火”的經典傳統；有些品牌則另辟蹊徑，抓住年輕人追求獨特、個性的訴求，幫助他們跳脫傳統，在自己的婚禮上留下了濃墨重彩的一筆。

1、延續傳統：討口彩

說到婚宴酒席，我們發現好旺水的出鏡率是比較高的。好望水是一個成立于2018年的新銳飲料品牌，定位高端餐飲場景，其中婚宴是它的一個主要細分場景。

好望水的套路其實和喜茶類似，都抓住了國人自古以來就愛在佳節“討口彩”的心理。

宋人在過新年時，習慣用柏枝、柿子和柑橘供奉，諧音“百事吉”；如今，孩子高考時家長會往書包里放些甘蔗和糕點，寓意“節節糕升”；倒貼福字寓意“福到了”；新人結婚吃棗子桂圓，寓意“棗生桂子”；打工人在辦公桌上放一串未成熟的綠色香蕉，寓意“禁止焦綠”......可見國人在玩諧音梗這件事上是有習慣和幽默感的。

好望水利用好品牌名優勢，將“望杏福”與“望梅好”的細分場景定位于婚慶場合，寓意“幸福”“美好”，這也自然成了年輕人愿意把它放在婚宴酒桌上的原因。

此外，在外觀上，好望水的玻璃瓶設計和瓶身具有中式美感的毛筆字字體，塑造了高端的品牌形象，放在婚宴場景十分出片，也顯出一定的格調。

在成分上，好望水也強調了自己作為一款佐餐飲品配料表干凈的優勢，滿足了當代年輕人對健康飲品的追求。

去年三八婦女節的時候，好望水還邀請100位女孩穿上婚紗舉辦了線下派對，與女孩們進行了一場關于勇氣、自我、幸福的對話。女孩們穿上婚紗和自己結婚，熱烈地愛自己，珍視自己的過去、現在以及可能的未來。好望水站在女性視角重新定義“幸福”“美好”，同時呈現了一場只有女生的特別婚禮，讓品牌在婚禮場景中的定位獨一無二，進一步強化了“婚慶飲品”的心智。

除了好望水，王老吉的“新婚大吉”罐、麥當勞的“香芋派”等自帶祝福寓意的諧音名稱，也都可以看作是品牌進入婚慶場景的敲門磚。

2、突破傳統：在傳統儀式中融入年輕元素

如果說好望水進軍婚慶賽道是延續了“討口彩”的傳統，那辣條在婚宴上的出現就屬于打破傳統了。

2022年，麻辣王子啟動了麻辣王子“100場婚禮計劃”，短短兩年時間，麻辣王子辣條婚禮累計超過了2000場[4]。辣條被越來越多地融入進婚宴酒席的餐桌、來賓的伴手禮袋，還有5.2米長的辣條被作為接親儀式的互動工具。

辣條闖入婚慶場景，一方面，突破了辣條品類本身的食用場景，從一款休閑零食，變成了傳遞喜悅的橋梁；另一方面，打破了“誰會在婚禮上吃辣條”的慣性思維，為品牌帶來足夠的話題度和曝光量。

除了在婚禮上吃辣條，同樣令人震驚的還有在麥當勞辦婚禮。前不久，一對廣東的00后新人就因在麥當勞辦了場婚禮備受關注。帶來話題度的同時，也有網友表示“你們是怎么說服雙方家長的”“那長輩吃什么”“不值份子錢”，看來不少人還是對新式婚禮持懷疑態度。

其實現在把辣條、麥當勞，或者一些更能引起年輕人共鳴的元素融入婚禮并不在少數，至于它們能否在傳統場景中闖出一片天還有待時間考證。

三、年輕人擁有更多婚禮掌控權，

品牌為何能闖入婚慶現場？

品牌的創新通常來源于消費者需求的轉變。95后、00后在婚禮這件事上是有強烈的需求變化的。

1、拒絕極繁婚禮流程，我的婚禮我做主

先讓我們來回憶一下傳統婚禮的一天：女生凌晨四五點起床化妝、換上衣服等男方來接親、男方車隊在一路鞭炮聲下開至女方家門口、玩完一系列接親游戲之后新郎終于能見到新娘、新人叩拜父母、共赴婚宴場地、舉辦婚禮。不過這已經是簡化版的了，傳統中式婚禮的步驟要比這復雜繁瑣得多。

結個婚仿佛要經歷九九八十一難，對于年輕人來說，第一難就是早起，接下來還有接親、堵門、敬酒、宣誓......

因此近幾年“極簡婚禮”“三無婚禮”等概念逐漸流行，年輕人試圖把婚禮的掌控權握在自己手里，開始簡化婚禮流程，拒絕早起、拒絕接親、拒絕車隊...... 拒絕一系列復雜繁瑣的流程，主打一個“我的婚禮我做主”。

從央廣網發起的投票結果也可以看出，有超八成年輕人表示愿意辦一場極簡婚禮，他們認為省心、省錢、省力，自己幸福最重要。